Tipos de cooperación empresarial

11Dic09

En virtud de la relación de las empresas colaboradoras, puede distinguirse:

  • Cooperación horizontal o competitiva: cooperación entre empresas del mismo nivel en la cadena productiva o entre competidores.
  • Cooperación vertical o complementaria: cooperación entre empresas de diferentes niveles en la cadena productiva o diferentes sectores.

Otras clasificaciones podrían hacerse desde el punto de vista de los agentes participantes (asociación con proveedores, clientes…), o del ámbito industrial (en que se pueden distinguir entre acuerdos intra-sectoriales o inter-sectoriales,…) o del tamaño de las empresas.

Lógicamente se pueden establecer múltiples combinaciones. En el caso de que la cooperación se produzca en todos los ámbitos, se tiende a llamarla cooperación integral.

Pero veamos detenidamente qué tipo de cooperaciones existen analizando los criterios de los acuerdos de cooperación en virtud del ámbito en que se desarrolle:

1. COOPERACIÓN COMERCIAL

Uno de los aspectos más recurrentes a la hora de establecer acuerdos de cooperación es el  intento de acceder a nuevos mercados, acceso que resulta muy difícil y costoso de acometer por las PYMEs de forma individual. Mediante la cooperación se puede conseguir, bien de forma integrada, bien con acuerdos específicos para cada cuestión:

  • Información sobre los mercados a los que se quiere acceder.
  • Reducir los riesgos que comporta el “asalto” a nuevos mercados.
  • Penetrar en los mercados exteriores, bien gracias a una acción conjunta de empresas nacionales, bien por un acuerdo con una empresa del país en cuestión.
  • Crear una red de distribución o bien aprovechar la de una empresa ya existente.

Entre los principales modos de cooperación comercial podemos destacar:

  • Agrupación de exportadores
  • Cooperación en el aprovisionamiento
  • Cooperación en marketing
  • Acuerdos de distribución
  • Consorcio de empresas para la comercialización
  • Franquicias
  • Compras conjuntas
  • Consorcios especiales: como Uniones Temporales de Empresas (UTE) o Agrupaciones de Interés Económico
  • Otros: acciones conjuntas de promoción, estudios de mercado, creación conjunta de redes comerciales, intercambio de información comercial, cooperación en el servicio de postventa, …

2. COOPERACIÓN FINANCIERA

La dificultad de acceso a la financiación es uno de los problemas más frecuentes entre las PYMEs, en especial en los momentos inmediatamente posteriores a su creación o en períodos de recesión económica. La cooperación es una de las opciones que permite tener una mayor y mejor acceso a la financiación, mediante:

  • La compartición de una serie de recursos financieros para poder llevar a cabo un proyecto concreto.
  • El reparto de riesgos en operaciones con una elevada incertidumbre (investigación, lanzamiento de nuevos productos, etc).

Algunas de las formas de cooperación financiera son:

  • Joint-ventures
  • Venture Capital
  • Leveraged buy-out (LBO)
  • Sociedades de intermediación financiera

3. COOPERACIÓN TECNOLÓGICA Y PRODUCTIVA

En muchos casos encontramos que las empresas ven estrangulado su desarrollo por su escasa adaptación a los requerimientos del mercado. Actualmente, éstos vienen determinados por la flexibilidad y calidad que únicamente se pueden ofrecer mediante la aplicación de las nuevas tecnologías a los procesos productivos.

Por otro lado, las PYMEs no pueden hacer a menudo frente a determinadas actividades por escapar de su alcance, tanto por la magnitud de las mismas como por la necesidad de dominio de alguna faceta no contemplada en la empresa. La cooperación con otras empresas permite, también en estos casos, ampliar el espectro de posibilidades de las PYMEs, bien contribuyendo a la diversificación de su producción, bien contribuyendo al incremento de su capacidad productiva, mediante:

  • Complementariedad dentro de un proceso productivo, que permita abarcarlo en su totalidad o en una gran parte de él.
  • Compartición de activos y/o “know-How” para el desarrollo de un proceso productivo.
  • Compartición de recursos y riesgos en las actividades de I+D.

Las principales modalidades de cooperación en aspectos tecnológicos son las siguientes:

  • Investigación más Desarrollo (I+D)
  • Acceso a tecnologías y know-How (o saber hacer de la empresa)

En el ámbito estrictamente productivo podemos destacar las siguientes modalidades de cooperación:

  • Subcontratación
  • Spin Off
  • Licencias


2 Responses to “Tipos de cooperación empresarial”

  1. 1 Rita

    Hola, tengo una pequeña duda. ¿La cooperación también se basa en la unión de dos empresas que se unen para vender un pack donde haya un producto de cada una de la empresa?
    Por ejemplo: soy uan empresa que vendo chocolate y me uno con una empresa del cava o del vino, y hacemos un lote en el cual por la compra de un determinado producto (una tableta de chocolate) se regala una botella de cava, o al revés por la compra de una botella de cava se regala una tableta de chocolate.
    Espero tu respuesta, muchas gracias!

  2. Hola
    Me fascinó la manera en que aborda sobre el tema.
    Continuaré volviendo esta web


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